【社長支援CD】訪問しないで売れる営業に変わる

「訪問しないで売れる営業に変わる本（大和出版）」の著者、菊原智明先生をインタビューしてきました。

内容は、口下手、恥ずかしがりやで営業が苦手な人が、どうすれば営業成績が上がるのか？について。

真剣に約２時間ほど取材してきました。

菊原先生はトヨタホームの住宅販売営業で、約７年間、ダメ営業マンを経験。

その後・・・

あることをキッカケに、４年連続トップ営業マンに生まれ変わりました。

そのキッカケはなんだったのでしょうか？

それは、訪問するのではなく、「レター」でアプローチするという手法。

レターでアプローチすることによって、営業効率が格段に高まりました。

また、断られる精神的苦痛からも解放されるようになりました。

ダメ営業マンから、訪問しないでトップ営業マンへの変身を見事に遂げたのです。


では、一体どんな「営業レター」を送ったのか？

その頻度は？

どうしてレターが効果的なのか？

営業レターを送るといいと思った着想の原点は？

送るのをやめるか？続けるか？見切る回数は？

クロージングをスムーズにするレターとは？

社内で営業レター制度を導入するコツは？

そういった内容をインタビューしてきました。


営業成績を上げたい営業マン、売り上げを上げたい社長さん、部下の営業成績を上げたい営業マネージャーの方に聞いていただきたいCDです。

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